女性用品市场增量达30%

文章来源:健康时报 2019-02-27 16:55

【字号 打印分享收藏

“大姨妈”行业可能是一门大生意。近日,大姨妈APP创始人柴可透露,2017年上半年开始,大姨妈全年营收规模将达到2.15亿元,毛利润将超过30%。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

大姨妈创始人 柴可

相比往年,今年中国女性私护健康市场正在呈现爆发式的增长。

其中,中国女性卫生用品的网络成交量连续两年增幅超过30%,其中2015年同比2014年增长49.2%,2016年同比增幅为34.6%。

女性私处护理液销售量2015年度同比增长138%,2016年度同比增长38%。

越来越多的女性用户开始选用带有附加功能的卫生巾,其中清凉型卫生巾最受欢迎,私处护理液和卫生棉条正在越来越受到年轻人的青睐。

以上数据根据,大姨妈APP联合“第一财经商业数据中心(CBNData)”以及《健康时报社》共同发布的2017年《中国女性生理健康白皮书》显示,这是大姨妈APP连续4年针对女性健康领域发布的《白皮书》。

《白皮书》以大姨妈APP的1.2亿用户的大数据为基础,结合阿里巴巴4.54亿活跃消费者消费数据,通过行为数据和消费数据结合,对中国女性健康行业趋势和消费特征作出的判断。

精细化运营,复购率达89%

柴可表示,公司生存的本质是精细化运营。精细化运营背后意味着,大姨妈要重新审视服务的用户是谁,他们有怎样的需求,用户希望提供哪些服务,给用户带来什么价值。而将这个闭环研究清楚之后,就可以从用户身上挖到越来越多的商业价值。

《白皮书》背后数据呈现,是大姨妈提出PTP金字塔数据系统。这套系统把大姨妈所有用户行为属性、标签搜集起来,筛选无效部分,不停跟踪用户生理周期,最后找到各种关联关系,进而为用户提供有针对性、有价值的服务。同时,实现商业变现。

根据柴可判断,大姨妈2017年全年营收规模将达到2.15亿元,毛利润将超过30%。目前,营收包含广告和电商两块业务。

目前,大姨妈所卖的广告是按照标签售卖。根据大数据发现,大姨妈用户分为四类:对自己的健康有积极和严格要求;寻求成功备孕女性;希望月经问题得到解决;追求两性愉悦。

针对不同用户,大姨妈提供服务是不一样的。精准的用户分析和推送,促使大姨妈广告复购率达89%。柴可说,“我们不做纯粹的点击和曝光,而是帮助客户找到目标用户到底是谁,到底谁在买你的产品,因为那一句广告词做的决定,等等。这里面,有一个裂变式的体系。”

女性健康消费市场有哪些趋势?

《白皮书》显示,2017年女性消费数据第一大趋势就是,对“效果”的追求远远高于性价比。

趋势一:私处护理品牌销售额增长趋势更快、消费者越来越“低龄化”

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

趋势二:针对女性痛经症状市场有前景。目前市场产品单一、对用户缺乏尊重、错位/过度宣传严重、以销售为唯一目的性强。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

趋势三:女性孕期生理症状较多,市场潜力巨大。目前产品参差不齐、虚假宣传等现象严重。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

趋势四:女性备孕市场呈爆发式增长。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

女性生理健康与消费规律?

事实一:行经期前期最容易冲动消费。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

事实二:有记录生理健康习惯的女性更注重购买健康类产品,对生生活品质要求更高。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

事实四:大龄熟女生活更喜欢进口产品,更注重商品品质。

女性用品市场增量达30%,它年营收超2.15亿,复购率89%

事实五:女性生理健康用品越细分、越科技化和精细化,潜力越巨大。

上一篇:清洗晾晒有讲究
Copyright © 1999-2016 HealthTimes All Right Reserved
温馨提示:如果您有任何健康问题均可到网上咨询,向全国专家提问!
本站信息仅供参考_不能作为诊断及医疗的依据 ┊ 本站如有转载或引用文章涉及版权问题_请速与我们联系